OpenAI在首次推出广告业务时，开出的定价堪比美国国家橄榄球联盟（NFL）赛事这类热门视频节目，且远高于Meta等竞品社交媒体应用的广告报价。
但与Meta、谷歌不同的是，OpenAI暂不会向广告主提供广告配套的查询回复详情，也不会披露广告是否推动聊天生成预训练转换器（ChatGPT）用户产生购买、访问网站等行为。该公司未来或会逐步推出这类数据，但前提是搭建更先进的广告工具，而这一过程需要时间。这也凸显出，OpenAI若想打造能与头部广告平台抗衡的广告业务，仍有不少工作要做。
一位服务于多家首批广告主的媒介采购人士透露，OpenAI已告知早期广告主，会提供广告的曝光量（即广告被浏览的次数）以及总点击量数据。该公司发言人也证实，广告主将获得广告总浏览量等核心数据洞察，这一模式与电视网的广告数据服务相近。
而谷歌和Meta之所以能在过去20年里超越电视行业，成为全球最大的两大广告平台，核心原因之一就是它们能为广告主提供精细化数据，助力营销人员核算广告投入的实际回报。
业内预计，随着广告业务的推进，广告主将要求OpenAI启用更先进的广告技术，不仅能精准定位看到广告的ChatGPT用户画像，还能追踪广告是否直接促成消费转化。
营销分析公司豪斯（Haus）首席战略官奥利维娅·科里曾任职网飞（Netflix）和奎比（Quibi），她表示：“当一款广告产品尚处初期且需求旺盛时，企业其实无需急于完善这些数据服务。但随着产品不断发展，广告主的相关诉求会越来越强烈。”
本月早些时候，OpenAI宣布，未来几周将在免费版及基础付费版ChatGPT中上线广告。此次广告业务试水，恰逢该公司计划募资数百亿美元之际。而通过面向免费版ChatGPT用户售卖广告，实现明年年底前非付费用户板块年营收110亿美元的目标，是其核心营收策略之一。
上述媒介采购人士称，为敲定首批广告合作，OpenAI的企业合作团队并未通过广告代理商，而是直接接洽了多家潜在广告主。其中既有该公司现有的商业客户，也涵盖各领域的知名大型企业。反观Meta和谷歌，其广告业务的核心客群则以中小企业为主。
该人士还透露，首批广告将出现在ChatGPT的回复内容下方，OpenAI为其设定的千次曝光定价约为60美元。分析师表示，这一价格与流媒体精准投放广告、NFL直播等高端电视广告资源持平，而Meta的千次曝光定价通常不足20美元。
分析师和营销行业高管认为，依托ChatGPT庞大的用户基数，再加上其对话内容能精准反映用户的真实兴趣偏好，不少广告主愿意为首批广告支付这一高价。用户在ChatGPT上的搜索多为开放式需求，例如“适合旅行的行李箱推荐”，这类需求意味着用户尚未形成明确的品牌偏好，对广告主而言吸引力十足。
不过，多数广告主仍会持观望态度，在未看到广告的实际销售转化效果前，不会将大量营销预算投入ChatGPT广告。此前《信息报》曾报道，首批广告仅是OpenAI的试水之举，公司或会根据测试结果调整广告策略。
人工智能营销初创企业埃弗通人工智能（Evertune AI）创始人布赖恩·斯滕佩克曾任职于广告技术公司美泰克（The Trade Desk），他表示：“ChatGPT明年最关键的任务，是搭建广告与销售转化的链路，实现从流量到交易的闭环。”
企业先推出广告业务，再逐步搭建技术体系完善营销服务，这一模式并非首例。约十年前，脸书（Facebook）最初主要以曝光量为核心售卖广告，后续才逐步上线广告点击、应用下载、消费转化等效果追踪工具。
广告与电商行业分析师安德鲁·利普斯曼表示：“脸书早年的发展轨迹正是如此。最初数年，其广告业务的核心卖点是触达范围和曝光量，直至2015年全面转型效果广告，广告业务才迎来爆发式增长。”
OpenAI发言人表示，公司已组建专门的广告销售团队推进业务，此次初期的广告主拓展工作由企业合作团队负责，且首批广告试点合作并非仅限现有商业客户。
另一位广告行业人士透露，OpenAI目前正与头部广告代理商展开合作，这类代理商常为大型品牌制定长期媒体投放策略，合作目的是挖掘更多新广告主。上述媒介采购人士还指出，该公司目前尚未与广告技术公司合作开展广告投放与管理相关业务。
斯滕佩克称：“想要拿到广告主的测试预算并非难事，但如果想将广告营收做到100亿、150亿美元规模，就必须与宏盟集团、可口可乐这类头部广告代理商和品牌方制定深度的联合商业计划。”
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责任编辑：刘明亮
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